课程分类:市场营销
授课老师:
适用对象:营销经理
课程报价:0元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
|
课程收益:
课程大纲:
第一天 上午:
市场营销的演进
正确认识当前行业竞争
渠道客户到底从我们手里买走的是什么?
渠道管理管什么?
目前的客户关系如何?
4P、4C以后该是什么了?
经销商选择
评价经销商
对经销商的综合分析
选择合适的经销商
如何选择经销商
经销商选择的流程
经销商的管理
经销商的信用调查
经销商支援
经销商辅导
经销商管理的流程
第一天 下午:
如何留住经销商
留住经销商的相关政策、制度
如何培育经销商
如何激励经销商
经销商管理的流程
企业文化的认同感
企业文化的渗透
课程内容:
课程大纲:
第一天 上午:
市场营销的演进
正确认识当前行业竞争
渠道客户到底从我们手里买走的是什么?
渠道管理管什么?
目前的客户关系如何?
4P、4C以后该是什么了?
经销商选择
评价经销商
对经销商的综合分析
选择合适的经销商
如何选择经销商
经销商选择的流程
经销商的管理
经销商的信用调查
经销商支援
经销商辅导
经销商管理的流程
第一天 下午:
如何留住经销商
留住经销商的相关政策、制度
如何培育经销商
如何激励经销商
经销商管理的流程
企业文化的认同感
企业文化的渗透
如何让经销商认同企业文化
如何让经销商忠诚于企业
经销商培训
如何评估经销商与做改进
经销商绩效整体测算方法
经销商评估
(1) 经销商建设月工作计划总结
(2) 经销商季度销售指标完成情况
(3) 市场秩序管理月报
(4) 经销商销售指标完成情况
(5) 经销商业绩回顾
第二天 上午:
分销渠道管理中的冲突处理
窜货观点
窜货种类
窜货的不同表现形式
常见的窜货方法识别
窜货动机分析
通路窜货的危害及负面影响
不同性质的窜货对市场的影响
窜货源头分析
窜货控制方法
组织好部属
如何与你的下属建立互信的关系
团队成功的关键角色
有效团队的基本特点
团队内部的沟通与协调技巧
第二天 下午:
目标与计划管理
漏斗管理法
制定工作目标的步骤
工作目标与计划的制定
工作目标与计划的实施
如何正确总结目标与计划
制定工作目标实例分析
如何授权
授权的重要性
授权的四步曲
授权的原则
什么时候不能授权
员工辅导和激励-领导员工达成目标
用人之忌
员工的关键行为管理
走动式管理
销售经理的人力资源管理
职业生涯规划与发展
几种员工教育训练方法
培训与发展的评估
新员工面试技巧
辅导不同水平的员工
对付难缠的员工
激励与业绩考核
绩效管理的程序
绩效管理的几种方法
促销管理要务
促销人员的角色、职责,必要的条件
了解自身角色与职责
建立促销管理体系
有效的监督及管理
促销管理工作的重点
促销员的培训要点与方法
促销员的出勤与考勤
促销员的日常管理
有效的促销会议
促销管理常见问题
Q&A(问题讨论与答疑)
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。