课程分类:销售管理
授课老师:
适用对象:销售经理 营销人员
课程报价:0元
会员价格:9.5折
授课时长:2天
|
课程收益:
课程大纲:
第一天认识团队理论
第一天 上午:
了解团队运作
优秀的团队是如何组成的
团结合作
分析团队任务
发掘潜能
合作
了解团队目标
如何确定团队模式
正式的团队
非正式的团队
正式与非正式团队的比较
选择团队成员
选择团队模型
分析团队成员角色
评估领袖品质
带领团队
了解领袖的作用
考量角色
分配角色
识别团队角色
平衡团队的技巧
找到技能的最佳平衡点
维护技能的最佳平衡点
团队的建立
设立目标
建立共识
分析目标
运用激励
你的团
课程内容:
课程大纲:
第一天认识团队理论
第一天 上午:
了解团队运作
优秀的团队是如何组成的
团结合作
分析团队任务
发掘潜能
合作
了解团队目标
如何确定团队模式
正式的团队
非正式的团队
正式与非正式团队的比较
选择团队成员
选择团队模型
分析团队成员角色
评估领袖品质
带领团队
了解领袖的作用
考量角色
分配角色
识别团队角色
平衡团队的技巧
找到技能的最佳平衡点
维护技能的最佳平衡点
团队的建立
设立目标
建立共识
分析目标
运用激励
你的团队需要多少业务员
给团队提供必要支援
提供基本支援
与管理阶层建立联系
第一天 下午:
建立团队互信
学会授权
促进开放
鼓励成员发表意见
发挥最佳表现
分担责任
维持最佳表现
保持弹性
创造自我管理团队
自我管理团队的定义
收获利益
支援自我管理团队
创建未来销售队伍
销售队伍筑建诀窍
中途接管团队
成为团队领导者
和新团队谈话
介绍新成员
成为团队成员
重建成功销售团队的九个步骤
首先什么也别做
分析问题
找到明星销售队员
不再容许平庸的销售表现
确定工作标准
剔除不能达标的业务人员
培训销售队员
在销售小组内部培养合作竞争
了解队员的需要
第二天提升团队效率
第二天 上午:
分析团队能力
鼓励团队合作
了解团队的发展
运用管理策略
创立团队
解决纷争
适应你的角色
发展成员的角色
有效联系
确保易接近性
沟通方式
选择沟通方式
召开团队会议
实现你的目标
考虑频率
控制会议节奏
根据会议目的选择会议类型
建立团队人际网
了解支持所需
找位团队“大佬”
移除工作中的问题
处理“找麻烦”的问题人物
重视外围资讯
来自内部的沟通
保持接触
避免重复
滚雪球式的讯息传递
第二天 下午:
创意性思考
鼓励创造力
激发新意见
处理问题
潜移默化灌输团队精神
找出问题
与成员谈话
处理问题成员
处理冲突
将问题用日志记载下来
提升团队表现
了解计划
改良制度
维持工作方法的新鲜感
自我评估领导能力
判断自我领导风格
确认自我领导要素分布
案例分析与讨论
|
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。