课程分类:人力资源
授课老师:
适用对象:区域经理
课程报价:0元
会员价格:9.5折
授课时长:1天
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课程收益:
课程大纲:
上午:
区域经理核心问题
区域经理应具备的素质
新区域经理到市场后工作开展步骤
我可以一次性换掉大多数人吗?
区域客户管理
通路层级结构分析
经销商存在的价值
经销商需求分析
经销商的不同类型
区域市场客户调查与细分
经销商的烦恼
下午:
选择经销商的条件
经销商管理中的常见问题
厂家与经销商合作的四个阶段
经销商设置中需考虑的问题
与经销商合作的基本要点
经销商的评估
经销商类型分析
常用的经销商激励方法
区域人员管理
员工需求分析
区分管理法
客户期望的员工
四种常见的管理误区
管理方式分析
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课程内容:
课程大纲:
上午:
区域经理核心问题
区域经理应具备的素质
新区域经理到市场后工作开展步骤
我可以一次性换掉大多数人吗?
区域客户管理
通路层级结构分析
经销商存在的价值
经销商需求分析
经销商的不同类型
区域市场客户调查与细分
经销商的烦恼
下午:
选择经销商的条件
经销商管理中的常见问题
厂家与经销商合作的四个阶段
经销商设置中需考虑的问题
与经销商合作的基本要点
经销商的评估
经销商类型分析
常用的经销商激励方法
区域人员管理
员工需求分析
区分管理法
客户期望的员工
四种常见的管理误区
管理方式分析
有效授权
员工激励
区域推广策略
如何快速提升品牌知名度
选择并确定推广方式的标准
成功案例分析
Q&A(问题讨论与答疑)
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