姓名: | 李绘芳 | |
领域: | 人力资源 企业战略 企业文化 领导艺术 礼仪培训 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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打造金牌销售团队培训 |
门店业绩倍增七大核心培训 |
主要特点:详细阐述销售团队建设与管理的操作精髓 案例指导:分析销售团队建设与管理内训的经典个案 案例训练:掌握销售团队建设与管理的技能提升方法 行动建议:销售团队建设与管理培训的实战模拟练习 提升建议:引爆销售团队建设与管理潜力的行动方案 |
在信息爆炸的时代,大众对信息的接受模式是:遗忘和过滤99%,只能记住1%0企业自以为通过广告、软文、图片、研究报告等手段告诉了大众一个完整产品的信息,而这只是一厢情愿。企业需要把各种传播手段加以整合,使大众头脑中一个个“零散的1%”最终能在头脑中凑成企业想要的99%0营销已由4P(产品、价格、渠道和促销)到4C(客户、成本、便捷和传播)转变,在媒体和信息爆炸时代,企业品牌建设需要来一场革命性的变化,《全球整合营销传播》作者唐E.舒尔茨教授提出的“整合营销传播”(IMC)使企业可以把自己的品牌进行整合传播。 |
运用其独创的“3+1”聚合跃变思维模式对中国营销渠道理论与实践相结合给出了系统、实效和独特的方法,如中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的创建等,朴实易懂,实用有效。 |
定位营销的10个关键: 营销的本质是什么? 品牌运营如何发挥作用? 如何制定产品战略? 如何正确定价? 增长有限度吗? 如何进行良好的市场调研? 怎样评估广告效益? 怎样选择合适的媒体? 公司标志有多重要? 最常见的错误有哪些? |
“心态篇”探讨基层销售人员的“职场冷暖”和“酒后悲欢”,让大家多维度地观察销售行业的苦与乐,学会“不纠结、不悲观、人生失意需‘偷欢’”“笑对苦难,常生欢喜心”,建议大家“心机简单、‘裸奔’向前”“苦撑待变,守得云开入洞房”。 “基础篇”围绕终端销售人员一线工作细节,解密“一招制敌”的终端推销模型,详述被误认为简单的“零售拜访八步骤”真相,提炼基层主管管理终端销售团队的五大工具。本篇每个话题后都设有“课后思考&应用”环节,包括知识点、思考、应用、行动、重点推荐,帮助读者理清本话题的学习重点,引导读者学以致用、举一反三。 “进阶篇”聚焦“终端销售人员培训”及“区域市场管理”,破解搭建终端销售人员培训体系的方法、企业终端项目推广常见陷阱与对策、提高区域市场销量的工作模型。 |
销售,是销售人员与客户之间心与心的互动。销售人员不仅要洞察客户的心理,了解客户的愿望,还要掌握灵活的心理应对方式,以达到销售的目的。客户有着自己的想法和决定!如何才能打开客户的心门,不是仅靠几句简单的陈述就能够实现的。灵活的心理策略,是必要的!客户的消费心理,需要引导!销售就是察言、观色、攻心! |
解密营销混战的误区、陷阱与机遇如果不阅读此书就开战,胜利将无从谈起。你死我活的竞争时代令人警醒的实战经典。广告人被指责只会寻找创意,而非营销的真相。营销人员被指责患上了大企业狂妄症,深陷复杂的方案中无力自拔。互联网被指责制造了更多的混乱。一些超级企业被指责,因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。特劳特的语言幽默风趣,观点一针见血,在层层梳理了营销的种种混乱后,他给出了解困之道。 |
包括打开会员制之门、会员制营销的核心观点、会员制营销规划、会员制营销的实施、会员数据库建立与管理、质优价低,大众化会员制、专业时尚,以质取胜、线上线下俱乐部联动、一切只为最有价值客户、培养目标客户忠诚度和万客会:无限沟通,口碑效应等。 |
突出了五项原则:一是为顾客创造价值并从顾客身上获取价值回报;二是构建并管理坚实的、能够创造价值的品牌;三是管理营销收益以重新获得价值;四是利用新型营销技术;五是强调全球范围内的社会责任营销方式。 |
谁能赢得注意力,谁就会获得先机。对于今天的企业来说,同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息,植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中,以引起媒体的自发报道和大众的主动关注,从而达到传播广告信息的目的。 |
最理想的气场类型是同时有压迫力和吸引力的。任何气场,要影响他人,甚至让人屈服,必然强大,因为强大,所以都会给别人强大的压迫感,而压迫感会带来不快,所以,为了抵消强大气场带来的压迫力,我们必须同时培养其亲和力或称吸引力。当亲和力抵消压迫感带来的不快时,我们便能让别人愉悦地接受甚至投降。就这是最佳的气场状态——强大+吸引。 |
主要讲述广告媒体的分类与形态、每种媒体的传播特点等,着重增进读者对各种广告媒体的认知。另外,较之同类著作,本篇也对新近出现的IPTV、手机电视、CMMB等数字新媒体有所介绍,以紧跟媒体变革前沿,开拓读者视野。 |