姓名: | 周子淳 | |
领域: | 人力资源 市场营销 领导艺术 | |
地点: | 上海 浦东 | |
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在之前的文章《谈判高手是天生的吗?》,有网友留言:回想自己童年时的玩闹,真是如周老师所言,又扯又闹又挑;现在自己为人父母,看到自己的孩子的“谈判”行径,哭笑不得,真是养儿方知父母恩。我只是奇怪,父母是怎么被孩子捏住软肋的? 好吧,我们一起来看看常见的生活场景:妈妈是如何输掉谈判的?
回合1:饭桌上,孩子只是吃肉,不吃蔬菜。妈妈希望孩子多吃蔬菜,营养均衡。
妈妈:宝贝,吃点蔬菜,好不好?你不是想吃蛋糕吗?多吃蔬菜,就有蛋糕。
孩子不肯吃蔬菜,理由是自己吃饱了。
回合2:妈妈让步
妈妈:好吧,你是好孩子的话,吃4片青菜,妈妈就给你买蛋糕。
孩子摇头,把盘子也推开了。
回合3:妈妈再让步
妈妈:好吧,你只要吃2片青菜。
孩子还是不吃。
回合4:妈妈哀求
妈妈:这样吧,小祖宗,吃1片青菜好不好,吃完妈妈就给你买蛋糕!
孩子俏皮,用手蒙住眼睛,不断摇头。
回合5:妈妈没辙
妈妈:宝贝,你看这嫩芽,绿绿的,多可爱啊,来,尝一下,尝了就有蛋糕。
孩子勉为其难,吃了嫩芽,马上放下盘子,问:蛋糕呢?
孩子如愿以偿,妈妈无可奈何,营养均衡的苦心只能期待下一顿饭了!
子淳认为:左右谈判输赢的,是:
1、心志
2、立场
3、筹码
孩子其实筹码少,在实际谈判中,却心志坚定,立场坚定,很少让步;
父母在爱心泛滥下,筹码多,心志却软(关心则乱啊),立场也不断调整。
亲爱的淳友,聪明如你,你觉得呢?
作者周子淳,谈判说服力专家,魅力培训师TTT导师,品牌课程:《谈判高手》,《60秒说服》,《60秒精 准表达》。
一位开场60秒就让培训经理放心的培训师; 一位只教真东西让学员学到实用技巧的朋友; 一位讲课21年,职业讲师13年的培训业老兵; |
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