姓名: | 程浩然 | |
领域: | 人力资源 企业战略 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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在大街小巷里,我们经常可看到两个摩门教的洋教士,骑着脚踏车挨家挨户传教;由于我国大多信仰佛教与道教,所以对洋教士大多敬谢不敏,常请他们吃闭门羹。 众所皆知,洋教士的待遇微薄,仅足以糊口而已,而他们到处碰壁,非但没有因此沮丧、气馁,还是满腔热忱继续传教,其道理何在呢?究其故,主要是他们有神圣的推销宗旨,坚持要传播福音给每一个家庭。
根据《一分钟推销人》作者史强生与威尔森的分析,推销员失败最大的因素是缺乏推销宗旨;换言之,推销员成功最主要的因素就是拥有一个神圣的推销宗旨。
其实对推销员而言,遭到客户的拒绝原属稀松平常之事,倘若没有一个神圣的推销宗旨鼓舞着他、支撑着他,很可能在遭到一连串挫折之后,就灰心了,甚至放弃了。
以日本“推销之神”原一平为例,他从事推销工作五十年,一生遭受无数的挫折与打击,甚至他连续十五年保持全国业绩冠军的期间,平均每个月还会碰到两三次的挫折,那么,他如何保持高昂的斗志呢?
原一平说:“我常因工作遭遇挫折而心灰意冷。不过,我只要发现自己陷入低潮,总会设法鼓舞自己,使自己能够很快地恢复干劲。”
他如何鼓舞自己呢?他告诉自己,向别人招揽保险是在行善,也是在传播福音给每一家庭,客户是由于不知内情才拒绝他的;这么一来,对于拒绝的客户,就能以更宽容的心胸包容他们,包容了客户,也就鼓舞了自己。
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由原一平这个小例子我们可以看出来,做销售的人肯定是会碰到各种的挫折和困难,但是我们要做的就是要不断的给自己信心,做管理者也是一样的,也要不断的给员工各种各样的信心,不断的提升自身的管理能力,更多的管理技巧,管理方法,尽在中层培训网:http://www.zcguanlipeixun.com
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