姓名: | 程浩然 | |
领域: | 人力资源 企业战略 | |
地点: | 河南 郑州 | |
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成功商务谈判技巧培训 《成功商务谈判技巧培训》课程主内容概括:
1、美国谈判专家的谈判阐释 2、谈判前的“3+3”问题 3、如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利 4、谈判力的误解 5、详细的谈判计划 6、优势的谈判行动 7、降低期待系数 谈判实战演练:布什公司与普京公司的较量 8、情景谈判实战测试与经典分析——“斗智、斗勇、斗狠” A)、如何看待自己的谈判对手 B)、如何看待谈判自己的劣势 C)、对方的强势如何化解 D)、如何分析对方的话术背后含义 E)、“虚拟上司”处理技巧 F)、心理价位的沟通 G)、强势谈判建立 H)、利益平衡法 I)、借势谈判 J)、降低撒切尔期待系数 K)、轻缓的绝妙之道 成功商务谈判技实战演练:任我行公司与东方不败公司的博弈与谈判SWOT分析 9、成功谈判的步骤 A)、谈判的节奏:美国VS越南 B)、谈判的详细步骤 C)、最重要的过程:谈判目标的设定 D)、主场谈判VS客场谈判 E)注意团队协助,杜绝谈判英雄 F)在没有明白之前不要顺意表露自己的观点 G)谈判礼仪与察言观色 H)结束谈判的艺术 I)肯定与期待的使用技法 J)建立“标准-现实”法则 10、谈判变数——优势与劣势的转化 A)、权利——谈判杀手锏 B)、职位、经验等权利的建立 C)、时间——谈判的核武器 D)、情报——无间道的威力 11、如何突破谈判僵局 A)、谈判的死敌与战友:僵局 B)、僵局分析与突破技巧 C)、时间的改变突破僵局 D)、观念突破改变僵局 E)、权利改变突破僵局 F)、环境改变突破将绝 12、谈判天龙八部 1)、开门见山,夸大表情 2)、文件战术 3)、“听不懂” 4)、目标日期 5)、红黑脸 6)、预算的陷阱 7)、权限不够 8)、最后咬一口 谈判实战演练:汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略 成功商务谈判技巧培训总结 让企业满意,让学员成长,是我一直不懈努力的方向,深厚的内功就是让企业和个人都受益 |
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