![]() |
姓名: | 李明利 |
![]() |
领域: | 市场营销 品牌管理 |
![]() |
地点: | 北京 朝阳 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:644
- 博客访问:2286288
推广措施具备持续性才能激起购买兴趣
北京方圆品牌营销机构董事长 李明利
有统计显现:在世纪之初,消费者看到七次产品的产品,即有购买的冲动,而在今天,这个数字变成了20次,所以企业只有连续不断的,重复着让消费者感兴趣的购买心愿,才能达到销售的目的。
水不积不厚则浮大舟无力,风不积不厚则浮大翼无力。
消费者购买一个产品,同样也需要对产品、品牌形成一个稳定的印象后,才会决定是否采取行动。
所以,要想让自己卖的好一点,卖的快一点,产品印象同样需要积累。
但是,并非所有企业都明白这样一个本并不难懂的道理。
经常观察一些农业龙头的市场营销行为,发现他们有两个不善积累的特点:一个是从来不变,一是经常变。
从来不变的往往是一些在市场上有销路的农业品牌,他们从一推出,就执行一套市场思路,因为很受消费者欢迎,产品销量还可以,所以就坚持思路,有的坚持了四五年,还有的竟然坚持了十来年,
十来年,在他们看来,企业因坚持而奠定了品牌基础,成就了品牌忠诚度,也就是说他们认为他们积累了。但殊不知,积累的是一个异常狭窄的印象。所以貌似没有损失消费者,其实也没有增加消费者,是典型的得一而漏万。
所以,通常这类品牌的显性通病是老化,是在“乐不思蜀”中安然经历安乐死。
与这类企业经历安乐死不同,另一类农业龙头是长不大。
因为这类企业太善变化。今天觉得这个促销好,实施一下,效果不太好,再试试那个方案。从推广到促销到活动,这类企业经常变,就像游击队,打一枪变一个地方。但变来变去,最终还是还是在原地打转转,并未给企业带来销量和利润。
这类企业通常相信“穷则变,变则通”的道理,希望通过变获得消费者的芳心。遗憾的是,如果说人家不变还能维持基本消费者,那因为善变,企业却是既没有客流也没有得到忠诚度。
这并不是说不变就是好的。其实放眼一些企业成长史,大凡优秀者是变化。可人家的变不是善变,而是在不变中变化。
比如可口可乐,在其成长史中,无论从推广到促销,其都不断变化,时而用明星,时而拉环有奖,时而搞活动。看起来是每年都会有新举措,但实质在眼花缭乱的举措后其始终有一条明确的、不变的主线,那就是“可口可乐才是正宗可乐”的定位。
也正因为其定位明确不变,所以其就虽变而终不乱。一方面,一直有明确的形象,鲜明的特色,另一方面,在维持形象特色不变的前提下,又通过一些变换的手段使自己内涵不断加深,消费者群体不断丰富,最终成就国际大品牌。
这才是积累的正道。
正所谓,兵者,以正合,以奇胜。所以品牌有不变,才有积累的基础;有变,才有持续性。只有二者都具备,企业才能如大风之积累而终能浮大翼,大水之积累而终能撑大舟。
所以,如果把企业营销比作烧火,火只有不断添柴才会越烧越旺,推广、促销措施也只有具备持续性,才能激起消费者的购买兴趣。
因此,企业也必须根据自己特色持续营销才能胜利。
而在这一过程中首要明确的是自己的特色。特色就是优势,就是定位,就是促销、推广等变量为之服务的中心。
在明确了自己的特色,定位了自己的品牌后,要擅长坚持。
有统计显现:在世纪之初,消费者看到七次产品的产品,即有购买的冲动,而在今天,这个数字变成了20次,所以企业只有连续不断的,重复着让消费者感兴趣的购买心愿,才能达到销售的目的。
李明利本人认为,作为品牌的建设,不需要太多的点子,更需要的是印象延续,在某一领域中的专业烙印。所以,对于一般企业来讲,一年能有一次可以持续了3—6个月的活动足矣。
李明利,北京方圆品牌营销机构总经理,我国著名的实战品牌营销专家。主要从事农业产业、品牌化建设,擅长针对企业品牌管理现状,帮助企业快速实现品牌价值、利润提升。先后服务过美国百事、韩国现代、娃哈哈、中山水出、山东万兴、旺旺、湖南克明、国宾集团、北京稻香村、山东东兴源、今麦郎、汇源等数百家企业的全案营销服务。
![]() 相识即是缘分,沟通实现可能 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。