姓名: | 孙向阳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 | |
地点: | 广东 深圳 | |
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家具销售只有厂商相互合作,才能业绩倍增持续赢利。大部份家具卖场其实都可以争取厂家的更多支持,但由于缺乏有效的沟通和营销思路,未能获得厂家的支持,我们应采用的策略是:
1、你需要什么支持?这是任何一个厂家向经销商必问的一个问题。作为经销商我们需要如下支持:
A、费用支持:包括货款、装修费、促销广告费、运输费、返利和激励的费用。
B、广告和促销支持。
C、人员培训支持。
D、货品支持:开业家具摆场和促销提供特惠价产品,旺季给予预留存货和优先供货支持。
2、寻求支持的十个最佳时期
①开始合作时 ②市场开发期 ③新产品上市时
④经营困难时 ⑤竞争比拼时 ⑥周年店庆
⑦重要节目促销 ⑧厂家业务更换时
⑨家具团购时 ⑩销售淡季时
3、成功获利厂家支持的六个技巧
家具经营与市场开拓靠团队,厂家的支持为我们提供坚实的基础。获取厂家支持的三个技巧:①提出营销方案,让厂家看到双赢的希望;②邀请企业领导到市场考察;③举例证明,厂家给予支持后获得成功的案例。
孙向阳 真正的内涵,需凭心观品。18970088746 8time@163.com |
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