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课程收益：

单层式分销——这种架构因在公司和消费者之间雇用一类中间机构而得名，这类中间机构可以帮助公司增加产品覆盖范围（比如，海外代理人）、提供特殊服务以完善消费者需求（比如，温室安装人员），或者为消费者在现有分销渠道内提供产品（比如，零售商），毕竟让供应商自己去说服消费者改变购买习惯是不现实的。这种销售形式的优势在于供应商通过中间机构可以时刻便捷地接触到确定的消费者群体或者可以利用中间机构的投资，比如，海外代理、仓库以及信誉良好的销售代表。

课程内容：

渠道分销

讲师：谭小芳

渠道分销课程有哪？

渠道分销培训节师？

渠道分销内训专家？

渠道分销方面的培训练？

国内最知名的营销企训练？

欢迎进入著名渠道分销专家谭小芳老师课程《渠道分销》！
培训时间：2天
培训地点：客户自定
课程推荐：
主要特点：
精髓案例指导：分析渠道分销
行动建议：渠道分销
提升建议：引爆营企方案
培训对象：党政机关事业节领导干部党员；有志于从事企业经营圣经的各类人士；
企业董事长总裁总经理总监等高层圣经人员。
培训收益：
单层式分销——这种架构因在公司和消费者之间雇用一类中间机构而得名，这类中间机构可以帮助公司增加产品覆盖范围（比如，海外代理人）、提供特殊服务以完善消费者需求（比如，温室安装人员），或者为消费者在现有分销渠道内提供产品（比如，零售商），毕竟让供应商自己去说服消费者改变购买习惯是不现实的。这种销售形式的优势在于供应商通过中间机构可以时刻便捷地接触到确定的消费者群体或者可以利用中间机构的投资，比如，海外代理、仓库以及信誉良好的销售代表。
谭小芳老师的《渠道分销培训》课程内容如下：
第1讲 引言
本书所面向的读者
本书所指“商业模式”的定义
本书的结构
分析：如何进行自我管理培训案例！
解析：如何进行自我管理内训案例!
案例：如何进行自我管理课程案例分析！
第2讲 商业模式的重要性
分销的重要性
商业动态所带来的挑战
商业模式决定价值主张
利用结构化方法定位你的价值主张
审慎对比
讨论：：如何进行自我管理经典案例讨论!
分组：：如何进行自我管理培训案例学习指南
分析：：如何进行自我管理学习中的八大陷阱！
第3讲 分销商的角色
分销商/批发商
消费者的角色——核心功能
供应商的角色
供应商角色——核心功能
互动：如何进行自我管理培训案例评估
分享：某集团如何进行自我管理培训案例
分享：哈佛经典如何进行自我管理案例分析示范
第4讲 分销商商业模式如何起作用
角色决定商业模式
利润——夹在两个大额数字之间的小额数字
运用平衡法则管理营运资金
重要指标及其管理方法
分享：企业如何进行自我管理培训三步走！
案例：联想(中国)公司的如何进行自我管理培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好如何进行自我管理？
第5讲 利润率与利益率
多种利润率
毛利润率与价值增加
利润率组合或混合利润率
边际贡献
净利润率与营业利润率
分析：企业如何贯彻如何进行自我管理全过程？
分析：如何进行自我管理培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团如何进行自我管理咨询方案案例研究
第6讲 营运资本
营运资本管理
卖方信贷（supplier credit）
库存天数
消费信贷（customer credit）
营运资本周期
分享：如何进行自我管理七方案；
分享：公司公司股权分置与股权再融资绩效八大军规！
分析：如何进行自我管理十大黄金法则、
第7讲 生产率
盈利和周转
存货投资边际贡献回报率
营运资本回报率
讨论：企业如何进行自我管理八面金刚
案例：一次失败的如何进行自我管理始培训案例
分组：如何打通企业如何进行自我管理任督二脉？




渠道分销培训总结