姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训
专业经历:
营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训目标学员:企业中、基层管理者、企业员工和对此课程有兴趣的企业界人士。 营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训培训形式:互动 流、案例分析、注重实效、问题咨询 营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训课程特点:实用理论、实战经验、实务管理、实际效果 营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训课程提要: 营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训课程大纲: 谭小芳老师主讲营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训大纲版权所有,未经允许,严禁各种形式的转载,否则追究法律责任。 【培训学员感言】
【课程背景】 “渠道为王”是企业制胜的法宝,但如何能够在厂商和代理商之间达成“双赢”局面,巩固自己的渠道,并有效地解决渠道管理中遇到的问题及障碍,成为供应商和代理商共同需要解决的问题。本课程从双赢的文化建设角度分析,如何在厂商 ---代理、代理---代理之间培养合作意识;从权力博弈角度探讨厂商、代理之间的相互控制和协作。谭小芳老师课程形式多样,结合案例分析、模拟实验、小组讨论、练习等形式进行教学,注重实操性。
如何根据公司业务选择最佳的混合渠道模式? 如何招募、开发合适的渠道? 如何决定某一地区的渠道数量? 赊销的政策、尺度如何把握? 如何通过定性、定量分析决定信用额度、期限 大量的应收帐拖欠,您将如何面对? 如何有效控制定货周期、库存量、资金周转速度 渠道激励的多种方式、尺度如何把握? 面对渠道冲突、恶性竞争、水货假货,您将做何处理? 如何建立在渠道中建立双赢的文化
一、渠道战略 渠道的战略选择与模式设计 用户导向 vs 竞争导向 Prter 五种力量论 直销与分销之争 渠道设计的主要模式 渠道设计评估标准 渠道招募 什么样的渠道是理想的? 风险管理 信用风险评估 如何确定客户的信用额度 如何确定客户的信用期限 渠道经营 库存量管理 什么时候开始定货 分多少次定货?每次定多少货 资金周转管理, 渠道激励 对渠道的3大类(级)别的激励方式 总体支持概念 渠道评估 对渠道的整体评估的6大方面 渠道权力 相互影响力模型 渠道的权力对弈 第八讲:渠道冲突
【营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训课程特色】: 【营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训授课形式】:
营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训讲师介绍: 主讲人:谭小芳13733187876 13938256450
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主讲人:谭小芳13733187876 专业经历: 谭小芳老师主讲服务营销管理、终端门店销售、中基层管理三类课程,您可以百度、百度图片、百度视频搜索“谭小芳”了解背景资料——助理电话13938256450,谭小芳老师直线:13733187876,MSN:txfpx@hotmail.com或者qq:1146459682邮箱txfpx@126.com,您可以将营销渠道管理培训 销售渠道管理培训 渠道经营管理培训需求发过来,谭老师可以为您量身定做管理培训方案! 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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