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碧桂园达成千亿目标的网络思维

品牌营销九维战略创始人葛闻华：网络营销的最大特点也是最厉害的一点就是全民参与、全网营销，很多人以为这仅限于线上，或者仅限于网络品牌，但是碧桂园用事实证明，线下也一样。

在一些新进入的三四线城市项目，碧桂园在当地大举招兵买马，发动当地的市民和地产经纪人，帮助卖房并给予高佣金。在南京句容碧桂园·凤凰城，发展商就在当地论坛发帖：“现招编外经纪人若干名，不用坐班，不用考试，不用培训。欢迎中介从业人员合作。”

对于这些编外经纪人，发展商也给予丰厚的回报。海口碧桂园·金沙滩一次编外经纪人推介会上，发展商对外透露，包括业主都可以成为编外经纪人，如果经纪人组织15人以上的看房团到项目，成交最高可获6% 的佣金，远高于不少楼盘销售员的提升点。

碧桂园8000人的营销团队组成全国庞大的网络。同时，组成另外一个网络即业主网络以及社会网络。全民销售是把我们的产品信息传达给每一个需要了解碧桂园产品的准客户，目的是提高知名度。营销宣传也会控制在内部既定的范围内，除了加大员工激励外，保证产品让业主满意。

从目前的结果来看，碧桂园的人才战术与其业绩增长不无关联。2010年，碧桂园的销售额实现了从2010年329亿元到2012年476亿元的增长。在去年“21人董事会”壮大之后，碧桂园2013年实现过千亿销售额。

看到了吗？

所以，葛闻华经常说，企业家要转变的，不仅仅是线上线下的观念，而是一种网络思维。线上的推广联盟也是一种全民营销。

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