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民族涂料品牌崛起 广东涂料公司应先行

文/邓超明

    民族品牌的崛起喊了很多年，现在已经陆续出现了海尔、联想等在全球范围内具备一定影响力的企业；民族涂料品牌崛起也有一些年头，不过中国的涂料品牌还在国内市场上东征西战，同立邦、多乐士等洋品牌对战，海外市场还只是一个未来的目标。

　　而在国内长三角、珠三角、环渤海三大涂料主产区中，广东涂料在产销量与品牌集中度方面处于首位，在这场中外涂料企业间的大战中，广东涂料公司应扛起崛起之大旗，打破洋品牌主导国内涂料市场的格局，并率先迈出国际化的步伐。

　　打破洋品牌主导国内涂料市场的格局 广东涂料企业可扛起大旗

　　从2006年9月美国威士伯收购华润涂料，到2009年1月澳大利亚澳瑞凯公司正式宣布完成对新欧宝化工（上海）有限公司的全资收购，3年时间中，外资涂料企业在国内掀起了几轮收购潮。而国内涂料市场的领导者角色也主要是立邦、华润、多乐士等品牌，占据中高端市场绝大部分份额，凭借雄厚的财力和相对强势的营销手段，通过巨额的传播费用来塑造品牌形象，进而形成对终端消费者的强劲拉力。而国内的诸如三棵树、嘉宝莉、美涂士、3A环保漆等涂料品牌仍然是以挑战者的角色出现。处于此格局中，中国年轻的涂料企业虽然也在快速成长，但并没有组织起有力的反攻，也没有能够将国内涂料市场的品牌集中度进行提高。

　　广东作为涂料大省，拥有1000多家生产企业，年产量达100多万吨，产销量均居全国首位，其中有“中国涂料之乡”之称的顺德市就有近400家涂料企业，生产各大类上千品种的产品，产值超过亿元的涂料企业有20多家。从整个广涂料企业的数量与品质来看，当中有一定规模和实力的品牌包括美涂士、3A环保漆、嘉丽士、嘉宝莉、华隆、金冠等，这些企业当中也不乏雄心勃勃者，可以承担起打破格局的先锋部队。

　　当然，一些企业已经开始了远征，比如早些年“嘉宝莉”公开叫板洋品牌，打破技术垄断；3A环保漆独家引进杜邦Teflon表面保护科技，十多年专注环保涂料研发，既接轨国际，同时又全力塑造国际标准。而美涂士等涂料品牌不断加大品牌推广与渠道布局的投入，都表明广东涂料企业确实在行动，只是行动的步伐快慢、成效的大小还难以确定而已。

　　广东涂料企业如何先行

　　目前，在涂料技术上，中外品牌的差距并不是很明显，最主要的差别在于品牌认可度和渠道的覆盖、终端掌控与影响力渗透三方面。广东涂料公司如果要先行，有必要在这三者上下一些新功夫。

　　品牌方面，既需要建立起品牌建设的系统性工程，从品牌形象、品牌传播和品牌口碑三方面入手，又要注意引进新的营销工具和手段，创新营销策略，多借助专业营销机构的力量。比如从品牌形象上讲，在建立完整的CIS基础上，尤其需要为涂料品牌注入一种文化；在品牌传播上，加大广告投放力度是一方面，与专业、强势、公信力强的媒体加强合作是另一方面，而多借助互联网等新兴媒体和采用网络营销这种新的营销手段，势在必行。

　　渠道与终端方面，目前各涂料企业在这部分拼抢得也很激烈，形成了面对面的白热化竞争，既需要在招商加盟方面创新形式和内容，像3A环保漆推出“掘金2009：千县万镇创富大行动”的渠道计划则是从创业扶持出发做的一种招商创新；而非广东区域的涂料品牌三棵树推出的“亿元让利招商大行动”则提出了激活县域经济，这些都是渠道建设上值得鼓励的创新，在以前单纯吆喝式招商进步了一些。而在终端方面，油木工与装修公司是一部分，直接影响最终购买者也很重要，像数据库营销等策略需要尽早引进。

　　应该组织企业走出去，比如到北欧、俄罗斯、越南、印度等国家和地区考察，投资办厂，扩大广东涂料在世界上的知名度。这方面广东方面已有实质性举措，不过力度应该更大一些。

　　广东省涂料行业自90年代末期以来飞速发展，实力雄厚已为公认事实。广东涂料人思想观念的转变、突破和超越也是闻名遐迩的，敢思、敢想、敢试、敢闯、敢干，也是业内公认的，现在已经面临一个提升与飞跃的考验，迈过这一关，将获得更广阔的天地！