讲师应该如何抱成团？ _ 王越的专家文章

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讲师应该如何抱成团？ 2015-04-27

标签：培训机构企业执行力销售技巧培训销售培训师销售人员

很多培训师花了大量的时间与精力找培训机构、讲师经纪公司合作，跟同行业的培训师接触倒不太多，某讲师经纪公司招聘讲师，居然每次都有几百甚至上千去人，很多培训师从来不去分析对方的实力，一群刚接触社会的年青人，通过把讲师推荐给生意比较艰难的培训机构，中间赚取差额，这样完全违背了互联网精神，互联网时代是没有秘密的，不需要中介机构的，客户不缺讲师，缺的是如何找到合适的讲师，但很多培训机构和讲师经纪公司也并不专业，不知道哪些讲师是适合企业的，一味地吹捧该讲师是某高大上企业背景，而不知客户企业的现状，应该找合适的而不是最好的培训师。

一、企业到底相信谁？

有很多书本上讲，销售产品之前先销售自己，首先要获得客户的信任，这种老掉牙的话居然现在还在提，在没有合作之前，客户永远不可能相信销售人员的，每一次选择其实就是一种赌博，想一想，你有多少次买了一些让你伤心的产品？

第一次合作之后，才是信任的开始，所以，通常一位讲了多年课程的讲师，有无数家企业参加过他的课程，只要水平不差的情况下，客户是相信他的，必尽他们有丰富的专业知识，而且经过2天深入的交流，更愿意相信培训师的话，培训师跟企业说一句话，可能会比很多培训公司、讲师经纪公司年轻的业务员讲50句话都管用。

一位讲师的能力是有限的，不可能满足企业所有的需求，通常企业的员工更愿意听不同的讲师的分享，如果同一位讲师连续讲了3次，共6天，会让学员感觉很疲惫，所以完全可以让3位不同的培训师相互配合，每个人讲5天，穿插地讲！这样客户的体验更好。

二、客户更需要系统的，而不是单方面的内容

所以，哪里有培训网的王总认为，未来单打独斗的讲师会越来越辛苦，企业更愿意讲师提供系统的培训方案，而不是2天简单的碎片内容，企业的问题是复制的，不是单一的问题，比如执行力的课程，企业执行力不足的问题不仅仅是员工的工作态度，对工作的认识，同样也有企业文化的原因，有考核的原因，有制度设定不合理的原因等等，所以解决企业执行力的问题需要不同讲师的配合。

所以，哪里有培训网提供给不同培训师之间相互地配合的平台，在配合之前讲师之前要相互了解，了解彼此的风格、内容，观点不要冲突，内容不要重叠！在自己培训的课程中向学员推荐，当然前提互利的。如果有5位培训师在培训时相互地推荐，不仅仅给对方带来好处，同样对自己也是有利的，跟培训机构一样，讲师以代理价给别的培训师，培训师给企业报价，由授课讲师收费后转给推荐讲师。

比如，作为销售培训讲师，有人讲销售谈判、有人讲激励、有人讲销售团队管理，有人的讲经销商管理、针对经销商的销售技巧、店面销售技巧等，同样给销售人员也可以推荐采购的培训师，比如供应商的选择与评估，让业务员了解客户是如何选择我们的，如果讲这些主题的培训师能有效地配合，培训行业的发展才会越来越成熟。

哪里可以找到合作的平台？

到哪里有培训网上注册后，培训师可以看到当地有哪些培训师，大家虽然讲的内容不一样，有讲销售的，有讲采购的，还有讲人力资源与生产的，都可以向企业推荐，当然也可以看到跟自己讲相同主题的，虽然主题一样，但内容不一样，同样也可以合作，另外，也可以加入哪里有培训网的微信群，通过微信里多与其他培训师交流，相互了解再推荐。

转载：http://www.nlypx.com/zixun_detail/4656.html