姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1256
- 博客访问:4811328
背景:客户年龄50多岁,市一医院手术科医生,客户楼盘地址位于钱江新城,属于高端小区,许多成功人士居住于此。
此楼盘我们有三十多个客户已成交,为了体现我们的真诚,我们在客户未交订金的情况下,去现场测量,然后出方案、做报价(并给予很大优惠),客户也对我们产品和方案很满意,但是就是在价格上不接受,有一次从下午五点谈到晚上八点,我们经理出面也未谈成,后来又进行多次电话沟通与谈判,并约她到展厅,但她很精明,不原来展厅,她很清楚她要是来展厅我们就会来缠她了,她在电话中也很明确地告诉我有优惠就谈没有优惠就不谈。
现状:现在我们处理方式为“冷处理”,互相僵持,让客户自己去比较其他品牌,让她比较后明白我们的产品性价比。
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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