姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:1256
- 博客访问:4811331
客户背景:大连A公司具有国家甲级建筑工程设计乙级城市规划设计资质的公司,拥有百余名设计师的优秀团队。公司目前已经与万科集团、万达集团、沿海集团、华润集团、远洋地产大型房地产开发企业结成战略合作关系。 情景:我公司的装《配箱、混凝土空心楼盖技术规格》于2010-04-17由中华人民共和国住房和城市建设部发布,该结构是解决大跨度,大空间的很好的技术手段。目前大连空心楼盖技术(蜂巢心)已有所应用,而装配箱这种空心楼盖形式要优于蜂巢心。 行动:1周前与该院的结构副总工程师张总有过一次面谈,由于是新技术,给他研究技术规程的时间,对该结构技术能节省钢筋混凝土,节约成本表示认同。事后得知结构这块张总好像说的不算,上面还有一秦总,且该院中标大连开发区妇产医院工程设计,营口鲅鱼圈会展中心,此机会难得,正是展示我公司产品技术优势的有利时机,需再次深入拜访。 客户异议:该结构技术的优势在具体数据上的体现,请给我建议,如何做好再次拜访! 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。