姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
签名: |
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背景:某公司计划上一套场站操作管理系统,我公司与另一家公司参与竞争。 事件:另一家竞争对手在当地有成功案例,所以客户认为它更有经验也更了解自己的需求,反之对我公司缺乏信任。 行动:先在客户方内部培养一个内线,从而了解客户各方面信息,然后通过此人逐步渗透,然后争取拜访或邀请对方高层和技术业务人员,让对方了解我公司和产品实力,逐步打消对方顾虑。 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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