姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景:河北**模具公司是制造生产商品质标准件用模具公司,公司业务员小刘已有十年的销售经验,目前接洽上海一家台资标准件生产公司,规模很大,月使用模具费用50万元,经过联系,拜访,小刘掌握该公司现用模具24元/只,使用寿命12万次/只;我司模具15元/只,使用寿命18万次/只,经过试用,很受客户欢迎,自7月份开始有小批量订单往来,并且与客户关系维系的很融洽,有时客户请小刘吃饭,有时小刘请客户吃饭。
情况:经过两个月的服务和争取,台资公司依旧只将其用量的10%订单排到我司,就此事小刘多次拜访该公司总经理,采购负责人,均借库存量大推脱,承诺以后会增加订货量。同时,小刘利用个人关系了解到,该公司真实情况:模具用费用只占产品成本的3%,而且与现在往来的模具供应商拥有很深的交情,不愿意因为此事影响了关系。
问题:我公司要求小刘把台资公司模具订单全部争取过来,请问他该如何操作?
王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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