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企业博客要充分说明产品特征和优点-熊风博客营销之11

     企业博客的功能之一是为销售企业的产品服务，当浏览者被我们采用各种方法吸引到企业博客中来以后，企业博客的作用就是通过内容留住浏览者，解决浏览者疑惑或者已经存在的问题，帮助浏览者能更好的生活。所以，企业博客就要充分说明自己产品的特征和优点，让消费者明白你的产品可以怎样去满足他们的需要，产品的功能可以怎样让消费者生活更美好！要想充分说明产品特征和优点，我们就要先认识哪些是产品特征，哪些是产品优点。

一、 产品特征  所谓产品特征就是指关于产品的具体事实。比如产品功能特点及产品的具体构成。如平常我们销售人员向消费者只能这样介绍：这种产品是国家技术检测中心监督制造，她的内部零件全部经过高温熔炼。这是介绍产品的制造技术及构成要素，而博客就可以把国家技术检测中心的证书，授权证明，获得的技术检测报告，获得的某些奖项，多少度高温甚至熔炼的流程包括图片都可以展示出来。又如：销售人员介绍：这台电脑几乎可以与所有的硬件，其它软件和电脑网络配合使用。这是说电脑产品的兼容功能，博客就可以举出几种常见的市场热销的兼容产品并把如何匹配，如何连接通过文字和图片全部都展示出来，让消费者能轻松使用产品。

二、   产品优点  所谓产品优点是指产品特征对消费者的价值。比如某项特征怎样满足消费者的某种需求，或者某些特征可以改善消费者处境等。如介绍设备操作方便，可以为客户迅速而有效的创造效益的优点，我们在博客里就可以通过文字和图片把它方便之处详细的表达出来，并准确告诉客户如何使用能更好的提高效益。

三、把产品特征转化成产品优点  在前面我们说到展示证书等，通过展示这些东西，我们可以在博客里把它转化成一种可以信赖的依据和证明，通过耐高温的生产过程的展示，我们可以把这种特征转化成对环境适应性强的优点加以阐述和介绍，通过这些，引导客户对产品产生信赖，发现产品给他们带来的更多好处，这样就比其他简单的说明书要全面细致生动得多，客户的购买欲望会更加强烈。

下篇预告：企业博客如何让产品的缺点来留住客户-熊风博客营销之12