姓名: | 王越 | |
领域: | 市场营销 客户服务 企业文化 | |
地点: | 江苏 南京 | |
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背景:顺德成田是一家全球知名的化妆品密封圈生产厂家,主要使用丁腈胶,我司主要代理LG西腈胶。 情况:成田作为一家知名的丁腈胶使用三家,非常多代理西腈胶的贸易商希望与之合作。目前成田主要使用台湾南希的产品,其他产品只是缺货的时候偶尔替代之。南希产品占80%以上。对方老板反映,南希与之配合时间之长是其他产品没法比较的。从产品开发、技术服务到愿意专门为成田开发一种橡胶型号,南希都愿意配合,因此现在他们很稳定在使用。尽管我司表示LG的产品质量更好,价格更便宜也无济于事,客户只表示,其他产品只能作为他不“一棵树上吊死”的他选。 行动:约见对方老板多次,我司老板,包括LG厂家代表也有来到,但成田最多表示,LG的产品可以使用,但不可能作为主选。LG方面也表示不可能像南希一样做到为成田开发产品。那么,产品要打进成田,该如何做? 王越老师本人电话:13815888672,www.nlypx.com |
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