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姓名: | 郑新安 |
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领域: | 企业战略 市场营销 品牌管理 |
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地点: | 北京 朝阳 |
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文/郑新安 2010-02-14
转型发展,和谐发展,安全发展,这是政府提出的价值主张。如果仅从字面意义上来看,这是一个非常空洞的提法,只是一个方向性的指谓,是一种告知的行为,它并没有告诉企业如何转型,转到哪里?但如果我们从另一个角度来看,它的意思也很丰富,不仅有具体的指向而且有一定的战略高度。
那么具体的指向的是什么?我以为主要是指哪些资源型城市,比如山西的煤化企业。具体的从煤炭企业的转型变化来看,这三个发展,即有战略高度,又指向明确。这些企业要转型能少得了和谐吗?能少得了安全吗?这是政治的高度。
当然,转型发展仅停留在这个层面上,是不可能的。因为企业并不知道如何发展,况且很多煤炭老板不发展了,拿着巨资去吵房子去了。三亚的房子高企,每平米达13万,一些豪宅,动不动就是300、500万,1000万,楼王甚至达到4、5000万,连香港的开发商都说,这些很利害,购买力极强。这说明什么?转型发展的钱变成了热钱,流向了楼市,他们要在哪里获得更大的利益。当然,三亚楼市的高价,肯定会冷下来,泡沫肯定会破。有一些人肯定会亏本,这是豪无疑问的,道理很简单,因为他们违反了市场的规律。
回过头来说煤企转型,温州煤老板挟上千亿资金去吵楼,说明他们是商人,唯利势图,永远是眼前利益。我们不去说他。我们想说得是,还有众多在山西本地的煤炭企业,不离故土,渴望快速转型,让家乡的面貌换然一新,他们和温州煤老板还不一样,除了赚钱还有一种责任感在内心,是一种相当朴素的情感,即致富不忘乡情。
我时候,我们看一些报道讲这样的事,都认为哪是宣传,实际上,这样的人真的有,而且还不少。
煤炭老板大多是农村人,传统文化的影响较重,他们即有爆富之后霸气,又有改善百姓的生活的理想。他们守着资源吃饭,用不了什么知识,就可以将煤矿管理的井井有条,甚至几乎没有发生过矿难。他们主要的工作就是生产,安全生产,安安全全生产。
其它什么都不知道,也没有兴趣知道。他们不知道什么总裁领导力是干什么的?也不知道什么全球化战略,甚至说柳传志、王石、张瑞敏都不知道。他们与中国的企业家生存环境完全不同,却一样拥有着巨额的财富,这就是中国市场的一种不平衡发展现状。
随着政府政策的变化,年产30万吨的煤矿关停并转,还有一批煤企老板寻求新的发展之路。
转型?我们往哪转哪?
研究一下中国的亿元村,大多有这样一种路径:他们生存地即不靠山也不靠水,更没有煤老板的资源,完全是平地起高楼,创造一代名村的繁荣,生活水平远超城市水平。我总结他们的经验,一是绝路逢生,二是敢想敢干,三是村企合一,四是工业发家,五是实业安全,六是旅游兴家。华西村如是,以工业钢材发财。大邱庄以扎钢厂发家,南街村以附食品兴旺。这些赫赫有名的村办企业,之所以能创出自己的发展之路,敢干是第一位的,其次才是敢想。
中国有句老话叫胆识,胆在前,识在后。农民企业家能成功,用得是胆,知识分子企业能成功,用的是识。而在中国这个市场上,胆比识更重要,现在较早成功的企业家都先有胆的人,有识的人都去当老师写书去了,成企业家的人就少了。
力帆的老板伊明善也算是个文化人,他就认识到了胆识之意义。他就认为胆比识更重要,特别是在中国的市场上,因此他成功了。而且他做项目都是步别人后尘,认为做的人多的项目,就说明有市场,就可以往里剂,而不是去做没人做过的事,去开拓市场。现在他做的两件事,摩托车与汽车都是步后尘的做法,而且都没有失败。这说明什么?说明,他在用胆做事,而不是用识。
煤企老板要想保持原有的辉煌,让企业持续发展,大多的方向是去搞农产品加工与快消食品,你让他们去搞文化产业或IT业,他们不懂也不感兴趣。他们基本上是抓衣食住行这样行业,一猛子扎到底,大部分都成功转身。
因此,煤炭企业转型,主要以进入快消食品加工体系、现代农业及农业产业化体系、现代服务业产业体、都市休闲产业系等重点产业体系为核心,并在此基础上构建新区循环经济产业链,实现可持续发展。
在重点产业体系的指导下,他们形成以食品及农副产品深加工业等为主的主导产业体系;以旅游及物流、建材产业等为主的支柱产业体系,个别村企来,进入钢铁加工业,因此发家。
具体,他们都围绕主导产业和支柱产业体系,在食品加工业、植物油加工业、糕点、糖果制造业、制糖业、屠宰及肉类加工业、蛋品加工业、乳品加工业、水产品加工业、罐头食品制造业、食品添加制造业、调味品制造业及其他食品制造业进行投资选项。
煤企转型,一种与村里相关的产业发展,主要以农副食品为主,一种是大跨度的到外地发展,投身科技企业,文化企业,互联网企业。而后一种情况较少,大多投身食品行业,在快消品领域发展。
有个事实,非常明确,过去搞钢材的,建材的,煤矿村企,转型消费品之后,基本上是不会做企业了,完全要从头来,即重新造一个全新的企业,与别的新进入者不同,他们有资金的投入,无需借贷,除了钱之外,他们重要的是要找到自己新的发展战略,新的商业模式,要学会营销和做品牌,不然,转到哪里都有危险。
因为,过去守着资源吃饭的时代过去了,身份转向了,过去是卖方市场,现在是买方市场。这个思想的转变,可能是最为核心的转变。
煤企说,煤炭这个东西是,现在离不了,将来靠不住,认识非常清醒,从黑色企业到绿色企业,战略转型是关键,项目切入是核心,品牌营销是根本。
![]() 品牌战略管理专家 |
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